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财经看点 2021年保险代理人该何去何从?

发布日期:2020-12-19 17:51   来源:未知   阅读:

  看看世界,美国疫情依旧泛滥,英国脱欧闹得欢,澳洲大火停了领导人又作妖,台湾唯恐天下不乱各种讨厌,世界局势一如既往的暗流涌动,不太平安。

  这样的国际大环境下,国内经济增长好歹保持正增长:经济学人预判的2020年四季度经济增速为5.4%左右,全年经济增速为3.7%左右。

  中国银保监会数据显示,2020年前三季度,我国保险公司原保险保费收入3.7万亿元,同比增长7.2%;赔款与给付支出9989亿元,同比增长6.1%;新增保单件数357亿件,同比增长7.7%。

  其实,榛果工作室从2019年开始,已经是连续三年谈这个线年末着重谈的是保险中介机构大放异彩,结果在2019年末普华永道就发布

  ,宣告保险进入保险中介3.0时代。2020年初预判独立代理人制度的法律文件迟早会出现

  :多次赔付并额外增加保额的产品+单次赔付额外赔付的产品+重点疾病赔付的产品

  得到广泛应用。比如中国太保的“阿尔法保险”;众安保险的“众安精灵”等。以上就是整个市场上,一个整体的大概情况,接下来分别谈一下看法。

  如果还仅仅限制于每天所谓的晨会夕会的学习,不管哪种代理人都不会得到未来的青睐。

  的一些真正知识点的掌握,这种掌握必须是实实在在的,比如甲状腺和乳腺结节的分级,临床分级意义,临床分级对保险核保的影响,各家公司对某种疾病或者状态的审核喜好程度,等等,要做到心中有数,而不是夸夸其谈,华而不实。在此,

  达尔文说过:当人类开始使用工具,并且用工具造出了很多原本不存在的东西的时候,我看到了上帝的影子。

  例如,IRR计算器的使用,其实大部分代理人别说用,很多都不明白IRR是什么,甚至有的明白的又有几个敢真正的用IRR计算器验算内部收益率给客户看呢?

  为什么不敢呢?是因为年金不好吗?当然不是,是我们自己代理人认知不到位,宣传模式固化,我们习惯了拿着返还把年金描述成长期的一种银行理财产品,而忘记了它线开始,相信有很多有识之士开始大胆演绎,大胆承认年金类保险的收益率相对不高,在这个基础上跟客户一起沟通保险在家庭资产配置中的份额和配置顺序。

  传统代理人更有归属价值,人数庞大,为中国的保险普及作出了不可忽视的贡献。而日渐壮大的中介代理和独立代理人,也在不断为这个行业贡献新的血液和增长点。

  当然,屁股决定脑袋,立志做最好的独立代理人的榛果,还是希望有更多的传统代理人看到独立二字的价值,毕竟可选产品和渠道越多,对客户的要求就越能做到最大多样化的满足。

  比如泛华:把卖保险的综合成了理财+保险模式,区别与平安的1+多(自己平安寿险产品+多家银行理财,多种投资推广),泛华是:多+1(代理人多家保险公司产品+自家开发的普益平台)

  而目前虽然概念尚未非常清晰但数量却越来越庞大的独立代理人,目前已经成为互联网保险一个不可忽视的群体,他们大多活跃在知乎,抖音,快手,公众号等平台上,擅长软文输出和营销,拥有一大批新时代的消费者(粉丝),这些人致力于成为抹平消费者与保险之间认知差异的专家。

  但是根据《保险法》的已有规定,一个自然人个体只能代理一家保险公司的规定(2020.11.23)

  最新版《保险代理人监管规定》里面的独立代理人也就仅仅是代理一家保险公司以及其下辖的兼业经营的产品,但不隶属于该公司,不发展团队,可以注册个人工作室,个人公司的一种模式。

  其实真正理想的独立是:独立于任何组织和机构的以一个人或者几个人名义成立的,类似于合伙企业或者自然人独资企业一样的市场经济主体,与保险公司,甚至中介机构都是合作关系,真正以客户为中心,没有业绩考核压力,只唯服务至上的模式,当然这样的模式只能期待监管层的不断考量和市场的选择,也是鄙人心中对真正独立代理人的一种期盼。

  其实,不管是传统代理,中介代理,还是狭义还是广义上的独立代理,最终,2021年都会开启真正的“专业代理”之路。

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